DIAGNÓSTICO Y ADECUACIÓN
Diagnosticamos la situación actual de las ventas contenida en el sistema de gestión existente en la empresa.
Diagnosticamos las metodologías utilizadas y la situación actual del equipo de vendedores.
Adaptamos las herramientas de información y metodológicas a las posibilidades de la empresa
IMPLEMENTACIÓN DE INDICADORES Y SISTEMA DE MONITOREO
Definimos objetivos e indicadores de ventas.
Construimos y mantenemos actualizado un tablero de control con los objetivos y los resultados de indicadores relevantes.
Supervisamos y analizamos semanalmente los indicadores.
Establecemos un sistema de liquidación de comisiones, premios e incentivos apropiados a la realidad de la empresa.
IMPLEMENTACIÓN DE METODOLOGÍA DE VENTAS
Construimos, junto con el equipo de la empresa, la metodología de ventas más adecuada a su realidad, con miras al proceso de mejora continua.
Implementamos un proceso de aprendizaje paso a paso.
Entrenamos al equipo de ventas para lograr una férrea disciplina individual y grupal.
Evaluamos la satisfacción del cliente.
Promovemos la transformación de los errores en oportunidades de mejora.
IMPLEMENTACIÓN DE UN PROCESO DE MEJORA CONTINUA
Detectamos e implementamos las oportunidades de mejora.
Trabajamos para mejorar los indicadores clave definidos por la Dirección de la empresa (ventas; cobranzas; precios óptimos; rentabilidad).
Auditamos acciones comerciales específicas.